Tránh thất bại khi kinh doanh cùng người thân

Bạn cần thống nhất mọi vấn đề bằng văn bản, đừng để mình rơi vào trường hợp phải ra quyết định sa thải người thân.

Tìm được một nhà đồng sáng lập lý tưởng luôn là công việc khó khăn và rủi ro. Vì thế, cũng nhiều người thường chọn người trong gia đình để hợp tác. Trên thực tế, kinh doanh hộ gia đình chiếm tới 80% doanh nghiệp tại Mỹ và tạo ra 60% việc làm, theo tổ chức phi lợi nhuận Family Firm Institute. Nhưng điều đó cũng không có nghĩa việc này là dễ dàng.

Quản lý một doanh nghiệp gia đình đòi hỏi phải có kỷ luật, kế hoạch và tiêu chí rõ ràng, do các mối quan hệ trong gia đình rất dễ đổ vỡ và thường được nhân nhượng.

Sam Prochazka bắt đầu kinh doanh cùng anh trai - Andy từ khi còn đi học. 15 năm qua, cả hai vẫn hợp tác với nhau, quản lý hơn 30 nhân viên và điều hành 4 công ty tự sáng lập. Trong đó có Novosbed – công ty chuyên kinh doanh các sản phẩm về giường ngủ và hãng bất động sản RealPageMaker.

Dưới đây là những bài học của Prochazka đăng tải trên Entrepreneur về việc làm ăn cùng người thân trong gia đình.

1. Chọn người lãnh đạo

Điều hành công ty gia đình không dễ dàng hơn doanh nghiệp bình thường. Ảnh:Dale High Center

Những trận khẩu chiến giữa hai anh em hồi nhỏ đã giúp Prochazka nhận ra công ty được quản lý bởi những người có họ hàng sẽ gây ra mâu thuẫn lớn và khiến việc thực thi bị chậm trễ. Chỉ định ai đó làm người lãnh đạo có tiếng nói cuối cùng sẽ giúp tránh được tình cảnh này. Trong công ty của hai anh em, họ cũng chọn thành viên hội đồng quản trị hàng năm, sau đó bầu ra chủ tịch với các kỹ năng phù hợp.

2. Đừng thống nhất hợp đồng chỉ bằng bắt tay

Hợp đồng giấy, quy trình phát hành cổ phiếu, bản mô tả công việc và quy trình vận hành có vai trò quan trọng hơn rất nhiều trong các công ty gia đình. Nếu chỉ đồng ý với nhau bằng bắt tay, bạn sẽ rất dễ gây ra thảm kịch sau này. Hãy đảm bảo mọi vấn đề, quyết định đều được thực hiện dưới dạng văn bản.

3. Không thể sa thải người thân

Thực ra bạn vẫn có thể, nhưng việc này sẽ chẳng có kết thúc tốt đẹp đâu. Prochazka cho biết cháu một doanh nhân vĩ đại từng nói với anh về việc gia đình ông đã rạn nứt thế nào hồi thập niên 40, sau khi chú ông sa thải một người họ hàng. Công ty đã bị bán từ nhiều năm trước, nhưng mối bất hòa vẫn còn cho đến tận bây giờ.

Chẳng có cách nào hoản hảo để ngăn chặn rủi ro này, nhưng bạn có thể giảm bớt chúng. Đầu tiên, hãy đảm bảo các yêu cầu công việc được vạch ra rõ ràng. Sau đó, hãy thiết lập một cơ chế báo cáo chặt chẽ để các vấn đề được nhận diện nhanh chóng và khách quan. Cuối cùng, bạn chỉ nên chọn những người họ hàng đủ chín chắn để biết khi nào thì nên ra đi. Từ chức luôn tốt hơn là sa thải. Còn nếu nghi ngờ ngay từ đầu, thì tốt nhất đừng hợp tác với họ.

4. Hãy góp ý có tính xây dựng

Họ hàng chỉ trích nhau sẽ có tác động đả kích mạnh hơn đồng nghiệp thông thường. Prochazka đã phát hiện ra điều này trong một lần mắng một người họ hàng làm cùng. Cuộc nói chuyện đã nhanh chóng biến thành công kích về tuổi thơ của nhau. Phải mất một lúc, họ mới quyết định dừng lại và thảo luận sau.

Vì thế, hãy góp ý một cách xây dựng. Các thành viên trong gia đình cần nhiều thời gian hơn để đặt mình vào hoàn cảnh công việc và duy trì sự chín chắn. Bạn cũng có thể dựa vào các tiêu chuẩn công việc và báo cáo tiến độ để khiến câu chuyện khách quan và dễ tiếp nhận hơn.

5. Phát hiện ra các điểm mù

Đồng nghiệp của Prochazka lớn lên cùng một mái nhà với anh, cùng đi học, đi chơi và có nhiều bạn bè chung. Kết quả là quan điểm và tầm nhìn của họ khá giống nhau. Một mặt, việc này rất tuyệt vời. Nhưng mặt khác, nó cũng có nghĩa họ sẽ nhìn nhận sai vấn đề như nhau. Hãy nhớ kể cả khi các bạn có chung quan điểm, việc này chưa chắc đã đại diện cho suy nghĩ của cả nhân viên và khách hàng.

Một cách để giảm rủi ro này là đảm bảo đội ngũ của bạn gồm những người đại diện cho các khu vực, ngôn ngữ, văn hóa khác nhau. Thậm chí là có quan điểm trái ngược nhau.

Cuối cùng, nếu áp dụng tốt những bí quyết trên vào doanh nghiệp gia đình, bạn có thể lèo lái công ty qua những biến cố và cùng nhau chia sẻ thành công
.

Cửa hàng xe đạp ăn nên làm ra ở phố cổ Hội An

Chủ trương khuyến khích đi xe đạp của thành phố đang tạo cơ hội tăng thu nhập cho các tiểu thương kinh doanh mặt hàng này. 

Hưởng ứng chủ trương xây dựng thành phố sinh thái, thân thiện môi trường, từ đầu tháng 4 đến nay, hàng nghìn cán bộ công chức, viên chức, giáo viên, học sinh cùng người dân ở phố cổ Hội An dùng  xe đạp đến công sở, học tập, làm ăn...đã mở ra cơ hội cho nghề sơn, sửa phượng tiện này hồi sinh.

Thống kê của UBND TP Hội An (Quảng Nam), hiện tại toàn thành phố có khoảng 4.000 cán bộ công chức, giáo viên, học sinh cùng người dân(chưa kể du khách quốc tế) dùng phương tiện xe đạp đi lại ở phố cổ. Dự báo nhu cầu mua sắm tân trang, sơn sửa xe đạp thời gian tới rất lớn.

Ông Nguyễn Văn Phúc ở phường Cẩm Phô cho biết từ đầu tháng 4 đến nay, trung bình mỗi ngày gia đình lắp ráp, tân trang  3 chiếc và  sửa chữa phanh, thay lốp, vá...khoảng 10 chiếc xe đạp khác. Trừ chi phí, mỗi ngày có thu nhập ít nhất khoảng 600.000 đồng." Giờ đây mỗi ngày tôi tân trang, sửa chữa với số lượng xe đạp gấp ba lần so với trước, thu nhập khá ổn định, cuộc sống thoải mái hơn nhiều", ông Phúc nói.

Suốt hai tuần qua, anh Lê Viết Phê ở thôn Thanh Đông ở xã Cẩm Thanh, thành phố Hội An lúc nào cũng tất bật sơn, tân trang xe đạp để kịp đáp ứng nhu cầu cho người dân. Có ngày đông khách, hai vợ chồng anh Phê chà nhám, sơn khoảng 10 khung xe đạp (mỗi khung với giá từ 70.000 đồng đến 80.000 đồng).

Trước đây, tiệm sơn sửa xe có 5 thợ hành nghề nhưng cuộc sống hiện đại các bạn trẻ đã chuyển sang học nghề sửa xe máy hoặc điện tử. Sau khi thành phố Hội An có chủ trương khuyến khích đi xe đạp, nhu cầu của cán bộ, học sinh, người dân tân trang, sơn sửa xe đạp đắt khách trở lại, mỗi ngày gia đình anh Phê có thu nhập khoảng 700.000 đồng. "Tôi dự kiến tuyển thêm vài bạn trẻ, dạy nghề sơn sửa xe đạp chứ vợ chồng tôi làm không xuể để đáp ứng nhu cầu người dân đi xe đạp với số lượng lớn như hiện nay", anh Phê thổ lộ.

Hàng chục khung xe đạp đủ mọi kích cỡ, sắc màu của người dân ở tiệm sơn sửa xe đạp của gia đình anh Phê.

Không chỉ sơn sửa xe đạp thô sơ, anh Phê còn sửa chữa, lắp ráp xe đạp điện. Trước nhu cầu đi xe đạp tăng đột biến ở phố cổ Hội An, một số thợ sơn sửa xe đạp nơi đây đề xuất, chính quyền địa phương cần tạo mặt bằng thông thoáng, nâng cao thu nhập cho nhiều thợ sơn sửa xe đạp đáp ứng kịp nhu cầu cho người dân, cán bộ công chức và du khách.

Không chỉ các tiệm sơn sửa xe đạp có thu nhập cao, nhiều hộ dân ở phố cổ Hội An cũng mở dịch vụ cho du khách nước ngoài thuê mỗi chiếc xe đạp ngắm đồng quê với giá 40.000 đồng đến 60.000 đồng mỗi ngày.

Trước nhu cầu đi xe đạp tăng cao của cán bộ, người dân, nhiều cửa hàng buôn bán xe đạp ở phố cổ Hội An cũng có thu nhập cao từ mặt hàng này. Bà Nguyễn Công Trương Tuyết Trinh, chủ hai cửa hàng xe đạp Tám Trinh ở TP Hội An cho biết, suốt hai tuần qua, ngày nào cửa hàng cũng bán khoảng 15 đến 20 xe đạp cho người dân, cán bộ địa phương với giá mỗi chiếc từ vài trăm nghìn đến 2,4 triệu đồng, đạt doanh thu mỗi ngày hơn 30 triệu đồng. Các cửa hàng khác ở phố cổ Hội An luôn đông khách, thu nhập khá hơn nhiều so với  tháng trước.

Người Việt hào phóng khi ăn nhà hàng

20% người Việt có thói quen để lại tiền tip sau mỗi bữa ăn ở nhà hàng, cao hơn một số nước như Nhật Bản, Hàn Quốc.

Đây là kết quả của cuộc khảo sát gần đây trên phạm vi châu Á của hãng thẻ Master Card. Khảo sát được thực hiện bằng cách phỏng vấn 8.000 người ở 16 quốc gia.

Với kết quả này, người Việt và Singapore có tỷ lệ bằng nhau, xếp thứ 6 và thứ 7 từ dưới lên trong số 16 nước.

Trong khi đó, Thái Lan tỏ ra là đất nước "hào phòng" nhất trong khu vực. 84% người Thái cho biết họ sẵn sàng để lại tiền tip sau mỗi bữa ăn. Bangladesh, Ấn Độ và Philippines cũng là ba nước có tỷ lệ tip cao, với lần lượt là 80, 78 và 73%.

Trong khi đó, Nhật Bản được xem là "chặt chẽ" nhất khu vực trong văn hóa tiền boa. Chỉ có 4% trong số những người trả lời cho biết họ sẵn sàng để lại tiền tip.

"Tìm hiểu về cách mọi người để lại tiền tip cho chúng ta cái nhìn độc đáo về văn hóa địa phương", Georgette Tan, một lãnh đạo của hãng thẻ nói. Nhờ khảo sát này, khi khách du lịch đến Thái Lan, họ hiểu rằng sẽ bất lịch sự nếu không để lại tiền tip. Ngược lại ở nước Nhật Bản, những người phục vụ không trông chờ khách hàng đưa tiền tip kèm theo hóa đơn
.

9 điều doanh nhân thành đạt thường làm trước bữa sáng

Có nhiều điều để học từ các doanh nhân thành đạt, trong đó có việc họ dùng thời gian lúc đầu ngày để làm những gì.

• Con đường tìm kiếm tỷ USD của các doanh nhân

"Nếu phải làm việc gì đó, hãy làm nó trước", Laura Vanderkam, chuyên gia quản lý thời gian và là tác giả của cuốn sách "Những người thành đạt làm gì trước bữa sáng" nói.

Một chuyên gia về tâm lý học của Đại học bang Florida đã rút ra kết  luận rằng năng lực tinh thần cũng giống như cơ bắp, sẽ trở nên mỏi mệt nếu được dùng quá nhiều. Tác giả Vanderkam đã vận dụng lý thuyết này để viết về cách sắp xếp thời gian buổi sáng, khi trí não còn tươi mới sau một đêm nghỉ ngơi. Đây là lúc con người ta cảm thấy lạc quan nhất, sẵn sàng đương đầu với các nhiệm vụ trong ngày.

Sau khi khảo sát với nhiều người thành đạt, tác giả Laura Vanderkam đã viết ra cuốn sách nói trên. Sau đây là 9 trong số những điều doanh nhân thường làm sau khi ngủ dậy và trước khi ăn sáng:

Dạy con kiếm tiền từ bé

Hầu hết các ông bố bà mẹ, nhất là ở thành thị, phải cấp cho con một khoản tiêu vặt theo định kỳ. Tuy nhiên, có nhiều cách khiến trẻ sớm biết kiếm tiền, trân trọng tiền ngay từ lúc còn nhỏ.

Nhiều bậc cha mẹ không muốn chỉ đơn giản cấp phát tiền tiêu vặt cho con theo yêu cầu. Thay vào đó, họ hướng dẫn trẻ cách để tự kiếm tiền phục vụ cho các nhu cầu như mua đồ ăn vặt, sắm quần áo... Hướng dẫn trẻ làm việc vặt để được trả công là cách giúp con học được cách trân trọng đồng tiền từ sớm. Tự tiêu đồng tiền do mình kiếm ra sẽ giúp trẻ tự tin và biết tận hưởng thành quả sau những giờ lao động.

Sau đây là 5 cách giúp con bạn biết kiếm tiền từ sớm:

1. Trông em, trông trẻ

Theo những người có kinh nghiệm, trẻ khoảng 11 tuổi trở lên đã có thể bắt đầu trông em nhỏ. Một số trẻ khác thì phải đợi đến độ tuổi "teen" mới đủ khả năng làm công việc này. 

Trước hết bạn hãy dạy con các kỹ năng cần thiết để trông nom một đứa trẻ nhỏ, trong đó có việc chơi với em bé, lau dọn và một số kỹ năng cấp cứu cơ bản. Ở một số nơi, trẻ không chỉ trông em để kiếm tiền từ cha mẹ, mà có thể còn nhận trông con cho một số gia đình quanh khu vực. Đây là cách giúp con bạn vừa kiếm được tiền vừa rèn luyện kỹ năng chăm sóc người khác.

2. Làm vườn

Công việc làm vườn như cắt cỏ, xén cây là việc vừa sức với trẻ nhỏ. Nhiều ông bố bà mẹ trả một khoản tiền nhỏ cho con sau khi chúng dọn dẹp vườn tược. Nếu nhà hàng xóm, họ hàng thân thích có nhu cầu, bạn cũng có thể cho trẻ qua làm cho nhà khác để chúng học được các tăng thu nhập. Cha mẹ có thể giúp trẻ tự quyết định tiền lương của mình là bao nhiêu, tính theo tiếng đồng hồ hay theo số lượng công việc hoàn thành.

3. Chăm sóc thú cưng, dắt thú đi dạo

Trẻ em luôn yêu động vật và rất thích chơi với chúng. Tuy nhiên, việc chăm sóc chó mèo, dắt chúng đi dạo đòi hỏi thêm một số kỹ năng. Trẻ cần biết cách cho thú cưng ăn, dọn dẹp vệ sinh cho chúng. Với những đứa trẻ có trách nhiệm và biết quan tâm, đây là công việc thích hợp để kiếm tiền bỏ túi.

4. Việc vặt trong nhà

Nhiều bà mẹ áp dụng cách trả tiền công cho con sau khi hoàn thành một công việc lặt vặt nào đó, ví dụ dọn dẹp nhà cửa, lau bụi, sắp xếp lại tủ quần áo, lau cửa sổ. Khoản tiền cho từng công việc có thể rất nhỏ, phù hợp với công sức mà trẻ bỏ ra. Làm được càng nhiều, trẻ sẽ có thêm càng nhiều tiền tiêu vặt.

5. Cho tiền tiêu vặt dựa trên tiền tiết kiệm

Một số phụ huynh không đồng tình với phương pháp đổi việc vặt lấy tiền tiêu. Thay vào đó, họ cấp một khoản định kỳ hằng tuần hoặc hằng tháng để trẻ dằn túi. Tuy nhiên, có người vẫn muốn dạy con có ý thức kiếm tiền bằng cách giao hẹn rằng "con phải ngoan và chịu khó giúp đỡ việc nhà". Có người lại cho trẻ tiền tiêu vặt bằng chính lợi tức hàng tháng trên khoản tiết kiệm của trẻ. Cách này khuyến khích con có ý thức tiết kiệm từ những khoản tiền mừng tuổi, tiền được cho tặng
.

Tiếp tục nới điều kiện mua nhà theo gói 30.000 tỷ đồng

Tốc độ giải ngân gói tín dụng hỗ trợ mua nhà mới đạt 5,6% sau gần một năm triển khai, vì vậy Bộ Xây dựng đề xuất mở rộng đối tượng cho vay.

• Giải ngân tiếp 120 tỷ đồng trong gói hỗ trợ nhà ở

Tại buổi họp Ban chỉ đạo trung ương về chính sách nhà ở và thị trường bất động sản  sáng nay, Thứ trưởng Xây dựng Nguyễn Trần Nam cho hay tính đến hết ngày 15/4, tổng số tiền ngân hàng đã cam kết cho vay gần 3.366 tỷ đồng với tổng dư nợ khoảng 1.700 tỷ đồng. Trong đó, các ngân hàng đã giải ngân 975,7 tỷ đồng cho gần 4.000 hộ và giải ngân 723,8 tỷ đồng cho cho 17 dự án của các doanh nghiệp. Hà Nôi có 4 dự án được vay với dự nợ là 179,9 tỷ đồng, TP HCM có 2 dự án với dư nợ 226 tỷ đồng.

Gói hỗ trợ nhà ở giải ngân thêm 500 tỷ đồng so với thời điểm cuối tháng 2.

Thứ trưởng cho hay, Bộ Xây dựng đã thẩm tra sơ bộ và chuyển danh mục gồm 81 dự án sang Ngân hàng Nhà nước và các ngân hàng thương mại để xem xét, thẩm định cho vay. Tuy nhiên đến nay mới có 21 dự án được ký hợp đồng vay vốn, trong đó có 17 dự án đã được giải ngân.

“Số này còn ít, quy trình thủ tục điều kiện đối với ngân hàng còn rụt rè so nợ xấu ngân hàng vần còn cao”, ông Nam nhận định.

Như vậy, từ tháng 6/2013 đến 15/4, gói 30.000 tỷ đồng đã tiêu được 5,6%, tăng gấp 3 lần thời điểm cuối năm 2013. Tốc độ giải ngân tính tới giữa tháng 4 tăng khoảng 500 tỷ đồng so với thời điểm cuối tháng 2.

Để đẩy nhanh tốc độ giải ngân, đại diện Bộ Xây dựng cho biết đã kiến nghị Thủ tướng mở rộng đối tượng vay vốn đối với khách hàng là hộ gia đình, cá nhân mua nhà ở thương mại riêng lẻ có giá rẻ. "Những hợp đồng cả nhà và đất không quá 1,05 tỷ đồng thay vì khống chế về đơn giá và diện tích như hiện nay", ông Nam kiến nghị.

Theo quy định hiện hành, những nhà thương mại có diện tích dưới 70 m2 và có giá dưới 15 triệu đồng mỗi m2 mới được vay gói 30.000 tỷ đồng.

Ngoài ra, Bộ Xây dựng cũng đề xuất kéo dài thời hạn trả nợ đối với khách hàng là hộ gia đình từ 10 năm lên 15 năm để tăng thời gian trả nợ, bổ sung thêm một số ngân hàng thương mại cổ phần tham gia cho vay gói tín dụng hỗ trợ nhà ở 30.000 tỷ đồng theo Nghị quyết 02.

Gói cho vay hỗ trợ nhà ở của Ngân hàng Nhà nước bắt đầu được tung ra từ 1/6/2013. Gói hỗ trợ này dành cho người mua nhà có diện tích nhỏ hơn 70m2, giá bán dưới 15 triệu đồng mỗi m2; doanh nghiệp là chủ đầu tư dự án xây dựng là nhà ở xã hội. Trong đó dành tối đa 30% để cho vay đối với doanh nghiệp, 70% cho người mua nhà vay. Đầu năm nay, lãi suất trong gói 30.000 tỷ đồng  giảm xuống 5% năm nhưng mức này vẫn còn cao so với thu nhập của người dân. Do đó, chỉ những người có thu nhập trung bình và ổn định mới có khả năng tiếp cận gói tín dụng này.

Trong khi gói tín dụng ưu đãi này chậm chạp giải ngân, thì các ngân hàng đang triển khai chương trình cho vay riêng với quy mô lên đến hơn 50.000 tỷ đồng, kết nối 4 nhà tham gia dự án. Các bên tham gia chương trình 50.000 tỷ đồng được vay theo cơ chế thương mại, lãi suất thông thường nhưng được kỳ vọng giảm thiểu các thủ tục, hạn chế rủi ro trong thanh toán giữa các bên, qua đó gỡ khó cho doanh nghiệp vật liệu xây dựng, nhà thầu thi công, các chủ dự án và khơi thông vốn ngân hàng.

Nhà giá rẻ ngoại ô tung chiêu hút khách

Nguồn cung nhà thu nhập thấp ngày càng dồi dào là lý do khiến các đơn vị, cá nhân chuyên xây nhà giá rẻ ở ngoại ô phải tìm nhiều chiêu thức để cạnh tranh, tồn tại. 

Anh Tuấn (Đống Đa, Hà Nội) mua gần 300m2 đất tại Hoài Đức từ năm 2008 để đầu tư. Sau đó thị trường bất động sản đi xuống, anh muốn bán đất để thu hồi vốn nhưng không giao dịch được, dù có lúc giá rao đã giảm tới 70%. Gần đây, thấy nhiều gia đình có nhu cầu mua nhà giá rẻ nên anh Tuấn mạo hiểm đầu tư tiền, chia lô rồi xây dựng 5 ngôi nhà trên khu đất. Vừa thi công, anh vừa rao trên mạng và chỉ khoảng 3 tháng là bán hết và thu hồi vốn. Mỗi nhà 2 tầng anh Tuấn bán với giá khoảng 700-800 triệu đồng, trang bị một số nội thất cơ bản. 

"Tôi cũng phải đau đầu tính toán kỹ để xây dựng và đưa ra mức giá hợp lý, khuyến mại ra sao vì chung cư dưới một tỷ giờ cũng có nhiều", anh Tuấn cho hay.

Loại nhà giá rẻ ở ngoại ô vẫn nhận được sự quan tâm của nhiều khách hàng có mức thu nhập thấp, muốn sở hữu nhà có sổ đỏ.

Vợ chồng chị Thuận (quê Thái Nguyên) muốn lập nghiệp tại Hà Nội cũng vừa lựa chọn mua một căn nhà như vậy ở Yên Nghĩa, Hà Đông. Chị cho biết, trước đó từng đi xem một số dự án chung cư, nhà thu nhập thấp nhưng chủ yếu chưa được nhận nhà, không ít dự án còn chưa khởi công. 

"Mua loại nhà này chúng tôi dọn vào ở luôn và nhận ngay sổ đỏ. Tuy nhiên, phải cân nhắc khá kỹ về địa điểm sao cho thuận lợi về giao thông, gần các tuyến xe công cộng, hệ thống y tế, giáo dục", chị Thuận nói.  

Một số công ty quy mô nhỏ chuyên xây dựng nhà giá rẻ ở khu vực ngoại ô cũng đề ra những chiến lược để cạnh tranh với nhà thu nhập thấp, căn hộ chung cư giá mềm. Trao đổi với VnExpress.net, bà Bùi Thị Én chủ tịch Công ty Ngôi Sao May Mắn cho biết đơn vị này từng thi công và bán các dự án tại Đồng Mai 1, Yên Nghĩa. Công ty cũng đang tiếp tục triển khai dự án Đồng Mai 2, cách trung tâm Hà Đông khoảng 5km. 

Khách hàng mục tiêu là những người có thu nhập thấp nên đơn vị này phải tính toán rất kỹ về giá bán. "Với những người hạn chế về tài chính thì đôi khi chỉ cao hoặc thấp hơn vài chục đến 100 triệu cũng là vấn đề. Trước khi công bố giá bán, chúng tôi phải cân nhắc kỹ, so sánh giá, điểm mạnh và yếu so với một số dự án chung cư thu nhập thấp cùng khu vực để đưa ra các chương trình hợp lý", bà Én chia sẻ.

Vì thế, đơn vị này đưa ra mức giá bán từ 600 triệu đến một tỷ đồng đối với những căn nhà được xây dựng 3 tầng và trang bị nội thất cơ bản. Bên cạnh đó, bà Én cho biết, để cạnh tranh với phân khúc nhà thu nhập thấp, chủ đầu tư này còn công khai những thông tin về nguyên vật liệu như sắt thép, gạch ốp lát... hoặc cho phép người mua cùng giám sát trong quá trình thi công. 

"Để cạnh tranh với các chủ đầu tư lớn, chúng tôi phải nghĩ cách làm khác đi. Ví dụ, với nhà chung cư hoặc thu nhập thấp, người mua thường không được công khai về nguyên vật liệu thì chúng tôi phải lấy đó làm ưu thế cho mình. Sổ đỏ cũng có thể là ưu thế của nhà mặt đất mà các căn hộ không có được. Do đó, chúng tôi phải xúc tiến hoàn thành sổ đỏ nhanh nhất", bà Én cho hay. Một số căn hộ, chủ đầu tư còn có khuyến mại nội thất cơ bản như tủ bếp, giường, tủ quần áo, kệ tivi...

Ông Lưu Văn Hải, Giám đốc Công ty Nhà Bình Dân, đơn vị chuyên đầu tư nhà giá rẻ ngoại ô cũng thừa nhận cuộc cạnh tranh giữa phân khúc này với loại căn hộ chung cư giá rẻ. 

Theo ông Hải, từ sau Tết, cũng giống như những phân khúc khác, loại nhà giá rẻ ở ngoại ô thanh khoản giảm so với hồi cuối năm ngoái. Những tháng đầu năm, thời tiết ẩm thấp kéo dài cũng khiến việc thi công căn hộ không thuận lợi nên công tác bán hàng chưa tốt. Chính vì thế, khi bước sang quý II, Nhà Bình Dân đẩy mạnh chiến lược bán hàng cùng với những tính toán kỹ về giá bán, các chương trình khuyến mại, hỗ trợ vay vốn...

"Các loại căn hộ chung cư giá rẻ thường có chương trình vay vốn hỗ trợ nên chúng tôi cũng phải xem xét yếu tố này", ông Hải cho hay. 

Ngọc Tuyê
n